深响 / 待分类 / 6.5亿人口,60%互联网渗透率,东南亚还有...

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2019-10-03  圣亚百万发娱乐手机app

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    东南亚国家的生活节奏相对较慢

    此外,东南亚市场的本地化特点、文化差异和技术人才稀缺程度也是出海时不能不考虑的几个问题。

    由于东南亚大多地处热带,人们喜欢在午饭过后就懒洋洋地睡上一觉,生活悠闲,性格平和。而中国企业的攻击性更强,惯于通过价格战的方式击溃对手,这种“杀敌一千,自损八百”的打法是很多东南亚人所不能理解的。

    东南亚并非是统一的大市场,新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾每个国家都有自己的独特性。比如新加坡互联网普及程度最高,人均 GDP 也最高,但人口只有不到600万,还没有中国一个大城市的人口多。印尼人口虽然高达2.6亿,为东南亚最多,移动互联网普及增速也最高,但地域分布太分散,被称为“千岛之国”,交通物流成本高昂。

    与此同时,东南亚创业存在“本土化悖论”:初创企业在契合目标市场国家文化的同时,必须注意适应东南亚这个区域的文化,从而扩大规模。由于市场的差异性,一家公司不可能面面俱到,无法在每个环节都做到最好。因此,和各个行业顶尖的公司合作共赢可能是企业出海时更好的选择。

    总的来看,中国模式并不能简单照搬到东南亚,考虑共性的同时,也应该照顾到东南亚六个国家和市场的本地情况。

    最后,对于中国的创业者而言,如果钱和资源都不存在问题,那么人才一定是需要着重考虑的,其重要程度甚至远高于在国内创业。

    在互联网领域,国内的工程师人数多、出活快、质量好、效率高,但东南亚国家的教育远赶不上中国那么发达,难以提供大量高素质的技术人才。正因如此,一些来自印尼的互联网公司因为严重缺乏技术人才,已在越南和印度大肆招募与并购。

    出海东南亚,如果没有囤积一支有战斗力的技术团队,在别国的战场上基本很难有竞争优势。这也是很多出海创业公司仍然选择把技术研发团队放在国内的原因。而除了技术团队以外,能否在当地找到具有本土化运营和市场推广经验的人才,也相当重要。

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